合同订立是注会《经济法》第四章“合同法律制度”的开篇基础，也是每年案例分析题的必考内容。要约与承诺的识别、生效、撤回与撤销，以及格式条款的规制、缔约过失责任，是客观题和主观题的高频考点。

本文按“合同订立五步法→要约规则→承诺规则→合同成立时间与地点→格式条款→缔约过失责任→主观题答题模板→高频易错速查”的顺序，把要约承诺与合同订立的全部考点一次性理清。

一、合同订立的“五步法”逻辑链

合同订立的完整流程可以概括为：

要约邀请 → 要约 → 承诺 → 合同成立 → 确定成立时间与地点

其中“要约—承诺”是合同成立的核心环节。要约是希望与他人订立合同的意思表示，承诺是受要约人同意要约的意思表示。要约邀请则是希望他人向自己发出要约的表示（如商业广告、寄送的价目表、拍卖公告、招标公告等）。

二、要约的识别与效力规则

2.1 要约的成立要件（缺一不可）

| 要件 | 具体内容 | 考场识别关键词 |
|------|---------|--------------|
| 内容具体确定 | 至少应包含标的、数量、价款等主要条款 | “明确约定了价格和数量”“已经确定” |
| 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束 | 有接受约束的意图，无“以最终确认为准”等保留 | “一经同意即生效”“不得反悔” |

> 商业广告原则上是要约邀请，但如果内容符合要约规定的（内容具体且表明受约束），视为要约。例如：“现有1000吨钢材，单价5000元/吨，款到发货”——内容具体，并有接受约束的表示，构成要约。

2.2 要约的生效、撤回与撤销

| 事项 | 规则 | 关键时间点 |
|------|------|-----------|
| 生效 | 对话方式：相对人知道内容时；非对话方式：到达相对人时 | 数据电文进入指定系统的时间 |
| 撤回 | 要约生效前（在要约到达受要约人之前或同时）撤回 | 撤回通知先于或同时与要约到达 |
| 撤销 | 要约生效后、受要约人承诺前撤销 | 撤销通知须在承诺通知发出前到达 |
| 不可撤销的要约 | ①确定了承诺期限；②明示不可撤销；③受要约人有理由认为不可撤销并已为履行做了合理准备 | — |

记忆口诀：“撤回未到可反悔，撤销生效有条件；定期限不可撤，对方已做准备亦不可撤”。

三、承诺的识别与效力规则

3.1 承诺的成立要件

| 要件 | 说明 |
|------|------|
| 必须由受要约人作出 | 非受要约人作出的“承诺”视为新要约 |
| 必须在有效期内作出 | 要约确定期限的，在该期限内；未确定的，对话应立即承诺，非对话在合理期限内 |
| 内容必须与要约的内容一致 | 不得对标的、数量、价款、履行期限等作出实质性变更 |
| 方式符合要约要求 | 按要约要求的方式或交易习惯作出 |

3.2 沉默能否构成承诺？（判断题必考）

原则上，沉默不构成承诺。 只有在以下三种例外情形下，沉默视为承诺：

• 法律规定：如出租人知道承租人转租，6个月内未异议，视为同意转租
• 当事人约定：双方事先约定“到期不回复视为同意”
• 交易习惯：长期业务往来中，沉默被习惯认可

口诀：“沉默一般是拒绝，法约习惯才同意”。

3.3 承诺的迟到与撤回

| 情形 | 规则 |
|------|------|
| 承诺迟到（因传递延迟） | 承诺通知超过期限才到达，除非要约人及时通知该承诺有效，否则视为新要约 |
| 承诺撤回 | 撤回通知须在承诺通知到达要约人之前或同时到达 |

四、合同成立的时间与地点

4.1 成立时间

合同成立的时间是承诺生效的时间。

• 对话方式：知道承诺内容时合同成立
• 非对话方式：承诺通知到达要约人时合同成立
• 行为方式：根据交易习惯或要约要求作出承诺行为时，合同成立

4.2 成立地点

| 订立方式 | 成立地点 |
|---------|---------|
| 书面合同书 | 最后一方签字、盖章或者按指印的地点 |
| 信函、电报 | 收件人的主营业务地或经常居住地（当事人另有约定除外） |
| 数据电文 | 收件人的主营业务地；无主营业务的，其经常居住地 |

五、格式条款——对消费者的“霸王条款”规制

5.1 格式条款的定义

格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，未与对方协商的条款（如保险合同、银行贷款合同、航空运输合同等）。

5.2 格式条款的三大特殊规则

| 规则 | 内容 | 考场关键词 |
|------|------|-----------|
| 提示说明义务（订入控制） | 提供方应采取合理方式提示对方注意免除或减轻自身责任等重大利害关系条款，并按对方要求说明。未尽义务的，该条款不成为合同内容 | “未尽提示说明义务，该条款不订入合同” |
| 无效情形（内容控制） | ①具有合同无效一般情形；②造成对方人身损害的免责条款；③因故意或重大过失造成对方财产损失的免责条款；④不合理免除或减轻自身责任、加重对方责任、限制对方主要权利；⑤排除对方主要权利 | “免责条款无效”“不得排除对方主要权利” |
| 不利解释原则 | 对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释 | — |

> 订入控制与内容控制的顺序：先判断是否已订入合同（尽到提示说明义务），再判断是否无效。格式条款与非格式条款不一致的，采用非格式条款。

5.3 格式条款订入合同与效力判断流程

```mermaid
flowchart TD
A[格式条款是否有效] --> B{是否尽到提示说明义务？}
B -->|否| C[条款不成为合同内容，对对方无约束力]
B -->|是| D{是否存在法定无效情形？}
D -->|是| E[条款无效，始终无效]
D -->|否| F[条款有效]
C --> G[对方无需履行该条款]
E --> G
F --> H[对方须受约束，但有两种以上解释时作不利于提供方解释]
```

六、缔约过失责任

6.1 适用情形（构成要件）

当事人在订立合同过程中有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担赔偿责任：

| 情形 | 说明 |
|------|------|
| 假借订立合同，恶意进行磋商 | 以谈判为名套取商业秘密或拖延竞争对手 |
| 故意隐瞒重要事实或提供虚假情况 | 欺诈行为，未履行诚信义务 |
| 泄露或者不当使用商业秘密 | 无论合同是否成立，造成损失均应赔偿 |
| 其他违背诚实信用原则的行为 | 兜底条款 |

6.2 缔约过失责任 vs 违约责任（选择题高频对比）

| 对比维度 | 缔约过失责任 | 违约责任 |
|---------|-------------|---------|
| 产生时间 | 合同成立前（订立阶段） | 合同成立后（履行阶段） |
| 责任基础 | 诚实信用原则（法定） | 合同约定（约定） |
| 赔偿范围 | 信赖利益损失（直接损失+机会损失） | 履行利益损失（预期可得利益） |
| 归责原则 | 过错责任 | 严格责任（无过错责任） |

七、主观题“三段式”答题模板

合同订立案例分析题通常以“商业广告是否构成要约”“承诺是否有效”“格式条款是否约束对方”等为背景设问。每一小问按以下结构作答：

【第①句：定性判断】

> “甲公司的商业广告/招标公告属于要约邀请/要约。” / “该承诺有效/无效。” / “该格式条款对乙公司不产生法律效力。”

【第②句：法律依据】

> “根据合同法律制度的规定，商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。” / “根据规定，承诺的内容应当与要约的内容一致，不得作出实质性变更。”

【第③句：案情套用】

> “本案中，……（结合案例描述），因此……。”

八、高频易错点速查表

| 考点 | 秒判一句话 |
|------|----------|
| 商业广告 | 原则是要约邀请，内容具体且表明受约束时视为要约 |
| 要约生效时间 | 对话：知道时；非对话：到达时 |
| 要约撤回 vs 撤销 | 撤回在生效前，撤销在生效后承诺前 |
| 承诺生效时间 | 到达时；按交易习惯作出行为时 |
| 承诺迟到 | 原则上为新要约，要约人及时通知有效除外 |
| 沉默作为承诺 | 原则不可，仅限法律规定、当事人约定、交易习惯 |
| 合同成立地点 | 最后一方签字盖章地；数据电文为收件人主营地或经常居住地 |
| 缔约过失责任 | 合同未成立，对方有过错且造成信赖利益损失 |
| 格式条款不利解释原则 | 有两种以上解释时，作不利于提供方解释 |
| 承诺实质性变更 | 变更标的、数量、质量、价款、履行期限等，视为新要约 |

合同订立考点的答题思路可以概括为“三步走”——先定要约（内容具体、表明约束），再判承诺（一致、有效），最后认成立（时间地点、格式条款、缔约过失责任）。